Qui sont-ils ?
 Je connais bien sûre un ou deux noms mais j'ai le sentiment que le web leur fait peur. J'ai aussi l'impression que dans ce domaine, le bouche à oreille domine encore beaucoup et que leur discrétion est plutôt séculaire que véritablement intentionnelle.
Je passe donc un message à ceux qui connaissent des investisseurs pas frileux, à ces investisseurs curieux, qui passeraient par ce blog, de me soumettre leurs noms.

Que faut-il faire pour les intéresser ?
J'ai un bout de réponse, inspiré de mes rencontres et de mon expérience, mais je voudrais beaucoup connaître votre avis.

  • Powerpoint is not enough : à moins de se trouver aux états unis et de rencontrer un ange comme Jeff, je crois que l'on ne séduit pas un investisseur avec ça. J'en ai fait l'expérience et la méfiance et le scepticisme font que c'est bien pour appâter mais insuffisant pour rentrer en affaire. Les esprits de ce côté de l'Europe ont besoin de plus de concret et le business plan est incontournable.
  • Peu importe l'ivresse tant qu'il y a le flacon : Ce que l'investisseur valide c'est pas tant le projet que l'équipe qui va le réaliser. En soignant le choix de cette équipe et en vous assurant que les aspects techniques certes, mais surtout commerciaux et marketing sont parés, vous aurez beaucoup plus de chance de séduire que si vous arrivez simplement en délégation d'ingénieur. Il y a des ingénieurs d'un charisme extraordinaire et aux capacités commerciales indéniables, ne vous arrêtez pas à cet exemple, j'en connais plein ! C'est plutôt de l'alchimie de l'équipe que je veux parler et de sa capacité de concrétisation. Certains investisseurs sont capables de vous aider à combler vos "manques" c'est à dire à vous aider pour la commercialisation si c'est votre point faible. Mais ces perles rares sont ... rares ;-)
  • L'idée : L'idée n'est rien sans une exécution parfaite, mais l'idée c'est également tout. La bonne idée n'arrive pas non plus tous les matins. Elle doit être inédite, internationale et rapporter de l'argent. Ca à l'air évident comme ça, mais c'est pas toujours aussi simple. A l'air du gratuit, proposer des services payants est difficile. La valeur ajouté donc est clef. Du reste si l'idée est bonne, la valeur ajoutée devrait elle aussi s'imposer... Enfin j'imagine ;-)
  • Le temps : Trop tôt ? Trop tard ? Pas facile de juger, mais je crois qu'il y a un temps pour tout et arriver au bon moment est important. C'est un argument de poids. Le prouver ? Plus difficile.
  • Money : Le but pour un investisseur c'est de gagner 100 fois, 1000 fois, 10'000 fois ce qu'il vous aura donner. Votre projet est-il "bankable" ?

Pourquoi c'est si difficile ?

  • Faire un business plan ?! Je crois que c'est un obstacle de taille. Bien sûr pas incontournable. Et bien sûr, un entrepreneur doit comme il se doit maîtriser cela. Mais avant d'être entrepreneur on est souvent expert en son domaine et pas toujours aux faits de ces subtilités. Bâtir quelque chose de solide et valide aux yeux d'un expert est complexe et dépasser le powerpoint n'est pas forcément simple.
  • On a l'idée mais pas toutes les compétences : J'ai souvent constaté que la personne qui a l'idée, n'a pas précisément les compétences, ou encore les connections pour trouver les personnes qui ont ces connaissances. Comme une personne rencontrée récemment qui semble avoir "the" bonne idée mais aucune connaissance marketing, ou encore une absence de maîtrise de l'anglais alors que le concept est international.
  • Evaluer un marché qui n'existe pas encore : Pouvez-vous me sortir une étude de marché qui prouve que vous avez bien un marché ? Euh oui mais comment fait on quand on a soit pas de statistiques, soit que l'on s'attaque à un marché nouveau ? C'est un pari bien souvent...pas toujours, mais on a rarement les belles études avec tout dedans... Dès lors, l'investisseur doit parier.

Il y a plein de raisons pour lesquels ce n'est pas facile, on peut encore citer le fait que parler de son projet à un étranger soulève une peur panique de se faire piquer l'idée !

On est fragile quand on est dans cette position et les investisseurs ont je pense un véritable rôle de conseillé à jouer.
Donc retour à la première question : qui sont ils ? Oû sont ils ? Comment peuvent-ils nous aider ?...

Avis aux anges Suisses ;-)